镜片是一种融合了数学、光学、有机化学、表面及结构物理、机械加工、医学等学科的产品

  江苏丹阳被冠以中国“眼镜之都”的称号，该地区拥有眼镜原料、配件、镜架制造、镜片制造、眼镜机械、印刷包装等全套完整产业链，镜片年产量约占全国产量的75%、世界镜片产量的近50%。

  从销售额角度来看，国内眼镜镜片的行业集中度较高，头部企业的销售额占行业总销售额的比重接近八成。

  在购买渠道方面，78.1%的被访者购买眼镜及镜片的最常用渠道是线下眼镜零售店，其中的82.7%选择连锁眼镜店。

  镜片是实现眼镜视光功能的核心部分，很多消费的人在购买眼镜时选择“买镜片送镜架”的形式，消费者购买花费集中于200-800元的价格的范围且分布较为平均。

  尽管我国有大量视力问题人口，存在对眼镜的刚性需求，眼镜受众规模大。但消费者的意识欠缺，对镜片产品的认知不够深入，仍以解决刚需为主，导致进店人数不足，眼镜和镜片产品还属于购买频次相比来说较低的消费品；另外，传统渠道的层层叠加以及零售终端店铺的经营成本不断的提高，使得镜片零售价与生产成本价之间加价较大，造成花了钱的人镜片行业的不理解和不信任，已逐渐形成了“眼镜行业是暴利行业”的刻板印象。

  镜片市场的本土生产公司数众多，但年销售量市场占比超过10%、年销售额市场占比超过5%的企业仅有万新光学与明月镜片两家，大量的镜片制造商规模较小，单个企业占有市场占有率较低，对市场的主导能力较弱，整体上呈现分散化竞争格局。行业集中度不高直接引发了镜片行业运作不规范，行业竞争非常激烈但竞争水平低且无序，价格竞争成为主要竞争手段。另外，市场的需求特性和传统的商业模式与交易方式都导致制造商在日常运营中存在比较大的资金和存货压力。

  尽随着消费需求一直在升级，消费者越来越注重眼视光服务的专业性与整体性，而非单一产品的提供。终端零售商市场同样存在集中度较低的问题，尽管头部的连锁企业能提供成熟、专业、优质的服务，但其余的零售门店尚不能完全发挥其核心价值，不能使所有消费者获得满意的服务。另外，零售端对消费的人进行的视光知识普及宣传仍远远不足。

  2.市场教育能力不够。向消费者进行产品推荐时以镜架为主，缺乏对镜片性能和功能的介绍和强调，对消费的人进行的功能性镜片产品教育和视光知识普及宣传远远不足；

  3.专业的验光员匮乏。我国视光教育起步晚，合格的验光技师缺口大，而专业人才大多优先选择进入医院眼科或视光中心，眼镜零售店很难吸引到高质量人才，目前的验配人员大多未接受过专业培训。

  “暴利行业”标签对眼镜行业的健康成长是极大的阻碍，为扭转消费者的刻板印象，眼镜零售商应通过标准、规范的“筛-验-荐-配-校-维”流程为用户更好的提供全面、专业的消费体验，以此展现线下零售端的服务价值并获得用户的认可，逐步摘掉眼镜行业“暴利”的错误标签。

  1.生产结构转型，镜片研发和生产重心由单光基础镜片向功能性镜片转移，提升镜片附加价值

  随着眼镜的应用环境持续不断的增加，消费者的需求慢慢地多样化，对眼健康的重视程度提升，消费观念也逐渐由一味追求低价格产品转变为更看重产品的质量和性能。镜片生产商除了满足那群消费的人基础的视光矫正及保护需求外，开始慢慢地挖掘、积极迎合新的功能性消费需求，拓展产品品类，其研发和生产的重心由基础的单光镜片向功能性镜片转移。

  目前市场普及度较高、且未来仍有极大需求空间的功能性镜片类型最重要的包含儿童及青少年近视防控、有害光防护、舒缓视疲劳及成人渐进镜片等。

  国内镜片市场中，由国际知名厂商和国内有突出贡献的公司组成的头部集团已形成，占据了近八成的销售额。但从销量上来看， 仍然有30%以上的市场空间掌握在大量的中小企业手中。

  在未来数年国内镜片市场的整合过程中，国内品牌将迎来崛起良机，尤其是以万新、明月为代表的中端镜片市场主力军们，凭借其质量放心可靠且价格适中的产品有望逐步扩大 在销量上的领先并缩小在销售额上与国际厂商的差距。

  3.眼镜零售商向视光中心或眼科诊所转型，由单纯的售卖眼镜及相关这类的产品转变为向客户提供视光解决方案。

  合格的视光中心和眼科诊所既弥补了传统眼镜店的专业不足，另一方面也完善了医院眼科的服务体系。视光中心与传统眼镜店相比，在设备、人员、专业能力、工作流程、产品及服务类型等方面 均有较高层次需求，国内大量的中小眼镜店现阶段还缺少向视光中心或眼科诊所转型的能力与资金。随着花了钱的人眼睛健康，尤其是少年儿童眼睛健康以及视光解决方案的了解与重视程度逐步提升以及眼镜零售端不断的整合与发展，未来数年，视光中心或眼科诊所势必会成为眼镜店转型的主要选择方向。

  连捷《眼镜店专业实务教程——标准培训系列教材（基础）》返回搜狐，查看更加多