韩国，总人口数约5200万，国土面积与我国浙江省差不多，而种植牙渗透率却是发达国家平均数的2-3倍。缘何一个曾大量依靠种植牙进口的国家，能凭着国货逆风翻盘？

  从可见，到不可见，这次，我们最终选择了探访一家韩国种植牙领域的「英特尔」：Purgo。

  选择Purgo还有另一层原因：去年10月，松柏投资宣布控股投资Purgo，松柏作为其新的引路人，也将其正式带入中国市场。

  以下来自《好的牙》独家探访，我们也联系到了Purgo的创始人Kang Ho Chang先生和松柏投资韩国业务负责人尹昌培先生，试图探索这家在韩国“医喻户晓”企业的成长经验。

  要说 Purgo 的主要营业产品——骨粉，并不是在整个口腔行业里最耀眼的存在，甚至显得「小众」。

  尽管种植牙项目确实在全球都炙手可热，但骨粉就像「英特尔」在里面一样，只能算是背后的功臣。好在近年来，慢慢的变多的大众开始意识到：原来芯片与芯片之间，真的差距如此大。

  也许，Kang Ho Chang自己也没想到：会在二十年后，被更多人识别到。

  【Purgo Biologics】 ：牙科骨再生企业，总部在韩国，从事牙科软组织和骨再生安全生物材料的研发生产和销售。针对口腔组织再生不同的需求，开发了骨再生生物材料全线产品，包括THE Graft（百奥骨）骨粉、THE Graft骨胶原、THE Cover可吸收胶原膜、OpenTex及OpenTex TR不可吸收胶原膜和Biotex®️PTFE缝线年获松柏控股投资，自此郑重进入中国。

  创始人Kang Ho Chang先生原是学习人文专业的，初入牙科领域时，正是韩国的口腔行业快速地发展膨胀的时期，但同样也经历着中国市场早年的阶段：从种植体、牙椅到小耗材，全部依靠欧美进口...

  「我刚开始进入这样的领域的时候，阅读了大量的论文。当时为了产品研究开发，与口腔医生做了很多沟通，这都是我的乐趣，所以最开始我也还没有感到困难——真正的问题就在于：在基础科学研究中，遇到一些阻碍。所以后来我还是下决心要进修，选择了攻读材料科学博士。」

  在研发推进与医生交流的过程中，他逐步意识到：在口腔领域中，尊重临床需求的产品才是好产品。

  「我那时候就决定研究、开发、生产再生材料——它虽然看不见，但决定种植手术成功与否。为了让它更适合人体，更易于使用，解决临床中的痛点，于是我们就开始研发 THE Graft。」

  「提出猜想」是科学和哲学领域的关键命门。但真的要「研发一款更亲近人体」的材料，竟然耗费了整个团队五年时间。这五年间，或许就是 Purgo 团队尝遍失败滋味的日子。

  从查找论文并阅览、整理、出主意、做实验、到整理结果，五年下来，竟然写着一摞摞「实验笔记」。这些厚厚的文本记录，就像一个团队的共同科研日记，记录下可能性、又推翻可能性。

  Kang Ho Chang回忆渐深，想起团队当年在研发的那段「反复和自己交手」的时期：

  「我们5年间坚持反复进行同样的工作，都记不清到底有多少册这样的实验笔记了。你看可乐,我们现在已经很熟悉了，是不是？但在研发的时候，是一种创新，THE Graft那时候也是....然后, 就好像小说中的情节一样, 有天我们高呼尤里卡（EURECA），产品成功了。」

  我们不知道这是不是像《人类群星闪耀时》的某些场景：伴随着猜想的提出、过程中的艰难推进、更不可思议的是很多深夜中的自我怀疑与摇摆，但最终所有的猜想得到了验证。

  但真正验证「成功」的，应该是来自当时已退休的延世大学牙科学院牙周系的 CHO GUE SUNG 教授。

  「教授使用了产品之后问到，‘这个不是你们做的? 是进口的吧?’ 因为产品的品质太好了，教授当时怎么也无法相信是我们自己研发出来的。」当时 Purgo 团队拿着完成的试制品去拜访教授，教授惊讶的表情，在团队心中刻录下来，对于一个研发团队来说，这是一个里程碑。

  后来， Purgo 最早面向市场并受到广泛认可的这款 THE Graft 骨粉（百奥骨），在医院也进行了临床试验，证实了 THE Graft 骨粉在临床应用的显著效果，相关实验数据于2017和2018年发布在 SCI 期刊上。随之，在欧美地区，Purgo 的再生材料也被普遍的使用，许多学者都对其进行了详细研究。

  #THE Graft骨粉百奧骨,是一种天然的多孔骨矿物基质，具备高孔隙率、出色的生物相容性、亲水性和易操作性。由于其天然的结构，类似于人体骨骼矿化基质的物理和化学机制，因此能在植入愈合的过程中被良好地吸收。

  产品眼看着算是成了，在百奥骨正式推向市场后，市场对产品质量不乏溢美之词。

  但对于大多数初入市场的科研团队来说，都会面临新的考题：市场不止考虑品质，也倒逼着厂家降低价格或妥协品质标准，来获取更高的市场发展速度。

  要说韩国已经是全球种植牙渗透率最高的国家之一，口腔种植及相关这类的产品市场成熟。这也同时意味着，市场环境竞争相当激烈。

  *2018年我国种植牙数量仅17 颗/万人，而韩国在2017年就高达622颗/万人，即使在疫情影响下， 2020年的种植牙数量也有近500颗/万人。

  所以后来 Purgo 参加德国科隆国际牙科展览会(IDS)、欧洲骨整合学会年会 (EAO)等国际口腔展会，与世界各地的口腔专家探讨、交流的骨再生产品——不是产量、不是价格，而是质量和效果。

  其实在与市场交手的过程中，左手价格、右手品质；每个人、每个团队都在选择自身的出手姿势。

  但如果市场之间的竞争，只是一场价格的竞争，那么人类生活质量的提升速度，有很大的可能性就会变成厂商之间、市场之间商榷博弈的筹码。

  所以很多时候，有执念并不全是坏事——至少Purgo就这么扳回了一局：「当品质和服务优先，价格的讨论其实就不重要了...还真从某个瞬间开始，市场上的评价，开始转变为 ‘Purgo产品的质量非常好’、‘Purgo销售人员有问必答’、 ‘Purgo只讲质量’。」

  想想在东方文化里，「精明」与「妥协」也从来不是一种赞颂。东方人基因里崇尚的是「执着」与「长期主义」，这也是东方深远的智慧。

  2020年，为了将公司带上更高的台阶，推进全球市场发展，Kang Ho Chang开始寻找外部合作伙伴。在接触众多牙科国际厂商、投资机构后，最终选择了松柏投资。

  主创们也曾询问松柏投资韩国业务相关负责人尹昌培先生，以松柏一贯以来「大开大合」的风格，当时为什么就选择了这么一家看上去「小众」的企业，这实在让人费解。

  松柏的回复最简单：「我们很重视基础科学的科研，以及对口腔医学的尊重，一切以医学为本。骨再生领域还有很多痛点没有满足，我们在 Purgo 团队身上看到对解决痛点的执着和对品质的不懈追求。」

  据悉，百奧骨THE Graft骨粉已在国内获得进口医疗器械注册证。松柏投资控股Purgo后，将推动Purgo骨再生产品在中国市场的发展，并运用松柏投资的产业网络优势广泛地与国内外企业展开合作。同时，松柏投资将建立临床研究团队，与头部口腔院校开展临床研究项目，积累临床数据。

  其实《好的牙》应该是比很多业内朋友都早先拿到了Purgo的产品，也咨询了很多种植的专家。今年在华南展上做艺术展的时候，还曾借来百奥骨做创作，很多朋友都很喜欢，在现场打卡拍照。

  当时只知道这家企业是有做社会公益事业，但让我们真正感到惊喜的是：确实很少有牙科企业考虑环保的议题，特别是减少塑料用量、减少碳排放，而 Purgo 很早就考虑到了，并做出来了。

  *2013年，Purgo果断减少了牙科行业习惯用的blister包装。在如今正热的「碳中和」话题下，当时提出这个理念，确实显得很超前。

  这次访谈的最后，我们也正式问了Kang Ho Chang「为何需要参与社会公益」这个问题。

  「从创业初期开始, Health, Beauty & Environment 就是最重要的目标。 不管多能赚钱的事业，若不是对三个目标有益，我们便不会进行。为了下一代、为了地球、最终为了人类，从这样的心态出发，保持共同参与的态度。从减少包装材料这样的小事件为开端，Purgo全面开始参与公益事业。」

  这是来自一家公司对齿科商业文明的判断。很多人谈企业社会责任、谈品牌美誉度，总会排在市场营销的重要性之后。但真正有远景的企业，都是从创立开始，就默默植入了「社会价值」的基因。

  当科学家开始创业，意味着总是有人不满足现状，要从行业的源头创造、改良、寻找更好的替代方案——这也始终是推动行业、甚至是人类社会向前发展的重要元力。

  而当科研型公司进行到2.0版本，意味着得有人识别到科学家精神，也愿意为此一起付出更长线的奔跑。

  如果说「人类群星闪耀时」，是个体的历史节点；「人类群星闪耀路」或许就是那一棒接一棒的历史征途。

  22年前的青年Kang Ho Chang或许没想到，对Purgo的执念，会因为被团队识别、被市场识别、被投资者识别、在慢慢的变多的伙伴陪跑下，从京畿道开始，更多地走向全球市场。

  ps：2021年7月，Purgo也将参加由中华口腔医学会口腔种植专业委员会主办的第十二次全国口腔种植学术大会，以展台及学术会议形式，与国内外最顶尖的种植专家分享口腔再生材料的前沿研究成果，感兴趣的朋友可前去了解。