屈臣氏自有美妆品牌目前所处的行业内的竞争对手众多，再加上新加入的企业慢慢的变多，而新加入的企业较为强大，

  行业产品同质化程度高导致其产品被替代的威胁较大，所以屈臣氏的定价能力也比较薄弱。同时，由于竞争对手众多，供应商的谈判能力也更强。所以，屈臣氏面临的美妆行业环境较为严峻。

  屈臣氏必须依据市场的变化和顾客的需求，不断地创新品牌营销手段，提升个人的服务，以此来扩大自己的品牌影响力。那么屈臣氏该如何逆风翻盘？

  随着时代的变迁与发展，年轻人的需求也在不断地改变，这就要求屈臣氏能够把握住当前的市场需求，不断地做出适合于市场的产品，不断地更新、优化产品的结构、功效、包装。

  屈臣氏目前主要在做的5个美妆品牌，布局分别面向低中高市场。但其中骨胶原是彩妆系列和护肤系列都有，其彩妆中的口红眼影等等产品特性都和谜瑞可及时尚女孩重合，

  但三个品牌之间公司对这一些产品系列的概念区分并不突出，产品记忆点不深刻，没有销售亮点。在中国代工厂产品发展得如此迅猛的背景下，仅以价格来吸引消费的人是很容易被替代的。

  因此，建议屈臣氏对这一些品牌中相同类型产品作出整合与优化，比如说同样都是口红，玛莉娜、谜瑞可、骨胶原及时尚女孩都有，但之间应该要有明显的区别。

  一部分品牌可以重点打造雾面，一部分可以重点打造唇釉，或者可以重点打造有色护唇膏等等。

  这样才是一个明显细节化去覆盖市场需求的，使各类花钱的那群人可以在屈臣氏的各个自有美妆品牌中迅速锁定自己偏爱的品牌产品类型。

  屈臣氏的很多美妆产品都是在效仿大牌，所以独有的个性化形象较少。下一步为了突出各个美妆品牌的形象，应该逐渐冲淡人们对屈臣氏“老旧派”的固有形象。

  在产品样式和外包装方面的创新方面逐步提升，使相应的时尚感和艺术感应和其定位的年轻消费者的品味匹配。

  一方面，屈臣氏美妆产品对于样式的反应速度应该要足够快，时刻对当下国内和国外时尚资讯有敏锐的捕捉能力、了解各个季度美妆流行的色系和畅销的彩妆单品。

  另一方面，产品外包装设计在现在的颜值时代来说是至关重要的，通过艺术渲染和创意设计将产品包装得更符合消费者的喜好，可以让我们消费者产生兴趣从而促成消费。

  但屈臣氏美妆品牌的包装并不突出，很难从外观这一点吸引顾客消费。例如时尚女孩品牌中的形象元素有骷髅头元素、HELLOKETTY和街头元素相结合，相对花哨的品牌形象设计，主要想突出的关键词“电音”“爱豆”“嘻哈”都是倾向于一些酷炫性格的年轻人群。

  就目前最年轻有购买力的00后来说，他们更注重体验和节俭，喜欢情感代入感强的产品。这种零散性、表面性没有故事延展性的元素是没办法吸引到他们的。

  所以当下屈臣氏设计品牌系列同类包装时，应该考虑到品牌背后的故事性。也可以将自有美妆产品与近期热门的话题相结合，比如出北京冬奥会冰墩墩系列眼影，不仅能引领一阵冰墩墩妆容跟风，还可以有纪念作用。为品牌的宣传提供了很好的素材，从而更能自然、接地气地进入大众的视线.增强门店装修美感，适应潮流趋势

  相比于网络，线下的用户年龄要年长一些，他们的购买力也更高。最主要的是，实体店可以更迅速、更好地在顾客心里建立起自己的品牌形象，

  从目前在全国开设的实体门店数量来看，屈臣氏多年来打造的庞大实体体量优势是不可忽视的，如下表所示，截至2021年屈臣氏在全国开设的门店超过4000家，远超其他美妆实体店的数量。

  为了吸引顾客的注意力，店里的装修颜色和位置都要符合顾客的心理，才能激起顾客的购买欲望。线下店铺的功能能变得更多样化，不仅只是线下推销，能够尝试直播销售，也可以做年轻人打卡景点，

  每个品牌都有核心产品和辅助产品。发展核心产品对增加品牌影响力有较大的作用。屈臣氏的美妆品牌应该注重核心产品的定价，此处拿发展得相对较好的谜瑞可为例，

  另一方面，这个追求个性的花钱的那群人，若是较低价的商品往往会让他们轻视。比如，口红的售价在100元以上，只要条件允许，她们可以再一次进行选择更有名气的KIKO，或者MAC，但如果唇膏的价格不到30元，就不能体现出她们追求高品质的特质。

  综合来看，口红的价格可以在50至80元之间，眼影、面部底妆等都是可优先考虑这种心理来定价的。另外，考虑到十八至二十四岁岁的女生的彩妆产品价格已经比较便宜，所以在促销时不应该再进行打折，但是能送出一些中样、小样等，为下一次的消费打下良好的基础。

  屈臣氏拥有各个电子商务平台以及自有云店，可以从各个渠道、各个销售经营渠道的后台，获得每日的销售数据和用户数据，技术部门也要根据每一季的数据，按照每个客户的喜好，制定有明确的目的性的价格和差别营销。

  这种数据挖掘在许多行业中都有应用，比如星巴克就会定期给不同的用户更好的提供不同的优惠，从而促进用户的消费。

  比如，在特别的节日搭配专属的促销活动，元旦当天在云店直播平台上限时五折可以为平台引流，情人节当天限时门店全场8折，妇女节晚八点官方旗舰店推出“零元秒杀”，根据消费的人在不同活动期间的交易记录，可看出其对于打折的敏感程度及消费习惯。

  将这些挖掘出来的信息通过进一步分析整理后，利用短信或者微信推送给顾客具有专属性质的优惠券，

  屈臣氏企业能利用这一大批数据技术，在市场营销中利用优惠券的精确投放，来提升产品的销量。当然，在这样的一个过程中，要充分考虑到屈臣氏各大自有美妆产品的特点，把大数据技术和产品定位结合起来。

  增加促销宣传对品牌获取市场占有率有重要影响。当前，屈臣氏的促销形式主要都是针对于整个平台，但是对于自有美妆品牌投入的人力物力是较少的，几个美妆品牌的影响力都远远落后于同竞争的很多国货美妆品牌。

  所以屈臣氏更应加强自有品牌直面目标群体的多种新式营销，提升花了钱的人其的熟悉度和好感。

  品牌想要在一直在变化的市场中持续发展需要与变化一同改变，迎合市场发展的需求。近年来，电视综艺特别是各类真人秀节目成为了国内电视领域最为引人注目的一类节目。

  一些电视节目在播出季节结束后，内容与细节逐渐淡出人们的视线，但是他们的冠名广告却让人印象深刻。

  因此，当一个好的电视综艺娱乐节目在受众群体中具有较大的影响力时，冠名公司在这样一个时间段及时把握受众感兴趣的点，进行线上与线下的市场推广，便能让宣传效果愈来愈强烈。不但能“增幅”节目、提高观众的收看兴趣和粘性，

  2021 年直播、短视频、电商是各大品牌营销时最受消费者青睐的前三名。其中，直播营销是 2021 年最受瞩目的一种形式。其中，淘宝、抖音、快手占据了 99.7%的国内直播市场。

  屈臣氏 2020 年-2021 年也在全力发展自己云店的直播模块，但是和三个平台相比，消费者对于屈臣氏云店直播的认知和观看都是较少的。所以自有平台的直播不是第一要抢的渠道，可以将直播重点放在第三方平台。

  另外，直播模块分为由总部发起的屈臣氏官方直播和屈臣氏门店自主发起的直播。其中屈臣氏官方的直播可以每期定一个主题，例如：美妆专场、日用专场以及男性专场。

  美妆专场可以再一次进行选择几款热门品牌，但更多的是中间穿插自有美妆品牌不断重复持续不断的增加曝光率。

  屈臣氏门店的直播代表的同样也是屈臣氏的形象，所以直播时专业的上镜技巧和说话技能是一定要经过统一培训的，

  本文针对屈臣氏自有美妆品牌目前销售增长较为吃力，难以适应市场变化和缺乏吸引消费的人品牌因素等等提出解决对策，

  提升产品包装和实体店风格审美设计，以突出品牌个性，吸引更多年轻目标群体；

  第二，简化复杂繁琐的多重促销组合模式，提供更适合定位人群的定价，合理规划利用大数据，将优惠折扣精准投放。

  第三，结合最新流行的种草型、直播型及娱乐型等等模式进行多元化促销。通过以上措施，能够在一定程度上帮助屈臣氏美妆自有品牌的发展更符合当下市场发展的新趋势，同时也更具有自己的品牌独特性和优势。

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